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加氏貓糧-中國犬貓糧市場概況
Date:2017.12.14
    犬貓糧是寵物食品用品行業最主要的產品之一,也是占據市場份額最大的一類產品,可以說,中國的寵物行業就是從專業犬貓產品進入國門的時候開端的,犬貓糧在寵物行業擁有不可動搖的地位。
1995年,瑪氏帶著它的兩個叱咤全球的品牌“寶路”和“偉嘉”進入中國,也開啟了中國專業寵物食品的市場。據瑪氏公司副總裁賈建國回憶,當初瑪氏把專業的犬貓糧帶入中國的時候,經歷了相當長的一段困難時期。消費者習慣喂寵物家制食品,而專業寵物食品卻無人問津,一方面不了解產品的功效,另一方面也是受到了當時經濟發達程度的限制。以至于曾經出現過這樣的事情:有消費者把犬糧罐頭買回去自己食用,因為他把犬糧罐頭當成了狗肉罐頭。當時的報紙上還對此進行了探討,究竟寵物食品是否應該出現在超市當中。這在今天看來,已經成為笑談,而當時卻是許多犬糧廠商面臨的最現實的問題。
據不完全統計,如今中國市場上的犬貓糧產品品牌有幾百個之多,活躍在市場上的主流品牌也有50余個,每年的銷售額占據整個寵物產品市場銷售額的半壁江山??梢哉f犬貓糧廠商分走了寵物經濟最大的一塊蛋糕。目前,在我國,主流犬糧品牌以外品牌為主,低端糧方面,瑪氏的寶路,偉嘉,雀巢普瑞納的康多樂、喜躍這兩大公司的產品,占據著大部分市場;高端糧方面,法國皇家、雀巢冠能、優卡、貴族等品牌具有絕對的優勢。而國產品牌只能在這些大品牌的夾縫中艱難生存。不過,近幾年來,隨著現代公司制度的逐步普及與深化,也讓一些國產犬貓糧品牌走入人們的視野,比如上海諾瑞,成都好主人等。但與那些國際品牌相比,無論是銷售額還是知名度方面都要遠遠落后。
在種類方面,根據加工和存儲方式的不同,犬貓糧主要分為干糧和濕糧兩大類。干糧是指顆粒狀的烘干類糧食制品,包裝找開后可以在常溫下保存一段時間,相當于我們的主食;濕糧則是指含水量較高的寵物食品,如罐頭、袋裝濕糧等,一旦開啟需要盡快食用,否則需要冷藏,其作用相當于我們的菜肴,主要用于調節口感。一般在喂養寵物過程中,需要干濕搭配食用。目前,干糧在整個寵物糧食市場中所占比例較高,可以達到70%以上,而濕糧則不到30%。但隨消費者科學喂養意識的提高,以及收入水平的增長,濕糧所占的比例將會逐步提高。

在渠道方面,目前的犬貓糧市場主要有超市渠道和專業渠道兩個主要渠道模式。超市不必多言,已經成為目前人們日常消費品最主要的流通渠道,而對于目前中國的寵物行業來講,專業渠道仍然是大部分產品主要的銷售渠道。
超市渠道,以瑪氏和雀巢普瑞納的產品為主,幾乎在各地的大型超市中都有銷售。超市渠道的門檻比較高,與大型連鎖超市談合作,需要公司和品牌具有一定的實力,否則很難滿足超市苛刻的要求。相對而言,國產品牌在這方面談判的資本就要少得多,這也是阻礙大部分國產品牌進入主流超市渠道的原因。不過目前已經有消息稱某些國產品牌正在積極努力地進入超市。
專業渠道,銷售的寵物糧食種類比較豐富,從低端散裝至高端進口糧應有盡有。專業渠道也分為不同的層次,主要包括專業的寵物零售店、花鳥市場以及有銷售區域的寵物醫院。專業的寵物零售店以銷售中高端糧為主,一方面這些產品品牌知名度相對較高,品質有保障;另一方面,這些產品的專業性比較強,需要銷售人員與消費者充分的溝通幫助選擇,所以更適合在專業渠道內進行銷售?;B市場一般都是規模較小的個體經營模式,因此進入門檻相對較低,也成為眾多國產低端糧的突破口。寵物醫院中一般會銷售一些功能性比較強的處方糧,以針對不同病癥的寵物進行營養補充。
另外,值得一提的是近兩年新興的網絡渠道,由于價格上的優勢,發展速度很快。淘寶網目前經營寵物產品的商家達幾千家,而通過網絡渠道銷售的犬貓糧產品有相當一部分都是通過走私進入中國。目前,這個渠道急需規范,否則將擾亂正常市場秩序。-加氏貓糧
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